Face aux marchés actuels, une entreprise se doit de mettre en place une stratégie efficace, car la concurrence est rude. Il faut impérativement faire des études, afin de déterminer la structure du marché sur lequel elle intervient et de prendre les meilleures décisions en conséquence. L’entreprise doit également faire face à un niveau de concurrence très élevé et à toutes les instabilités croissantes des marchés (comme les évolutions de réglementations ou les ruptures provoquées par les innovations). Découvrez dans cet article toutes les informations essentielles concernant les stratégies concurrentielles et le marché en général.

C’est quoi une stratégie concurrentielle ?

Les économistes considèrent depuis quelques vingtaines d’années qu’une stratégie concurrentielle permet à une entreprise de mettre en œuvre les objectifs et moyens permettant d’avoir un avantage concurrentiel sur le moyen et le long terme. Mais pour définir cette stratégie marketing, il est impératif de réaliser une analyse de la situation du marché actuel, des ressources et des atouts dont l’entreprise possède.

La plupart des stratégies concurrentielles s’appuient sur plusieurs éléments reposant sur les coûts de production et la capacité d’innovation de l’entreprise, lui permettant d’obtenir des brevets. Ces derniers lui permettent aussi d’être protégée de la concurrence. Mais ces stratégies peuvent également reposer sur la qualité et la marque des produits qu’elle fabrique. En outre, une stratégie concurrentielle est considérée comme la réponse face à la nécessité d’avoir des moyens de garantir l’existence même de la société et à tous les changements au niveau de son environnement.

Quel est l’élément déterminant d’une stratégie concurrentielle ?

Il existe plusieurs catégories de stratégies concurrentielles, mais l’une des plus importantes est l’innovation.

L’innovation

Celle-ci peut se présenter sous 5 formes, dont :

• • L’attribution à un bien de bonne qualité ou la fabrication d’un nouveau ;

• • La mise en place d’une nouvelle technique de production (industrielle ou commerciale) ;

• • L’ouverture d’un nouveau marché ou d’un nouveau débouché ;

• • la recherche de nouvelle source de produits semi-ouvrés, d’énergie, de matières premières, etc.

• • L’application de nouvelles structures de marché ou d’une nouvelle technique d’organisation productive.

En d’autres termes, l’innovation permet à une entreprise de réduire la concurrence et de monopoliser le marché en même temps .

La stratégie de rupture

Toutes les catégories de stratégies concurrentielles sont interdépendantes. En effet, l’innovation peut conduire à une véritable stratégie de rupture. Cette dernière permet à la fois à l’entreprise de supprimer toutes les barrières à l’entrée sur un marché et de transgresser ou de changer toutes les règles du jeu en les mettant en sa faveur.

Cette stratégie de rupture correspond généralement au mode de fonctionnement d’un secteur économique. Elle est aussi qualifiée de destruction créatrice. L’entreprise qui l’utilise s’appuie principalement sur ses propres  ressources : ressources humaines et innovation-brevet.

En outre, la stratégie de rupture constitue un moyen d’orienter les offres de l’entreprise dans une direction qui lui est favorable. Elle lui permet également de se distinguer des concurrents. Face aux preneurs de règles et aux faiseurs de règles, les sociétés qui développent une stratégie de rupture sont à la fois appelées des acteurs nouveaux (sur le marché) et des briseurs de règles.

Les opérations d’alliance, de coopération ou de joint-venture

Les stratégies concurrentielles consistent, non seulement, à faire face aux concurrents, mais surtout à s’appuyer sur des processus d’alliance, de coopération, de joint-venture avec d’autres entreprises. Certaines d’entre elles peuvent donc être concurrentes et parfois se mettre d’accord sur d’autres marchés.

Ces opérations de coopération consistent à conduire une entreprise vers plusieurs processus de fusion-acquisition afin de renforcer sa position sur le marché.